物流企业市场定位分析

来源:上海物流货运服务公司发布时间:2020-05-12 10:00:00

随着物联网的发展,物流业成为近年来行业发展的“新贵”。但是,物流企业要想保持自己的市场份额,就必须通过市场定位让更多的用户和企业了解自己与众不同的独到形象,从而赢得客户。问题是,如何做好物流企业的市场定位?让我们知道。

随着物联网的发展,物流业成为近年来行业发展的“新贵”。但是,物流企业要想保持自己的市场份额,就必须通过市场定位让更多的用户和企业了解自己与众不同的独到形象,从而赢得客户。问题是,如何做好物流企业的市场定位?让我们知道。

一、分析目标市场现状,确定潜在竞争优势

这主要是为了了解竞争对手产品的定位,客户对目标市场的需求满足程度,以及他们真正需要什么?对于竞争对手的市场定位和潜在客户的利益,企业应该和能够做些什么?

二、准确选择竞争优势,初步定位目标市场

确定物流企业竞争优势的常用方法是从经营管理、技术开发、采购、生产、营销、财务、产品等七个方面分析比较企业和竞争对手的优势和劣势。

物流企业应通过一系列的促销活动,将其独到的竞争优势传播给潜在的客户,并给客户留下深刻的印象。为了增加销售量,公司调整了产品方向,以吸引越来越多的顾客。重新定位是企业适应市场环境、调整营销战略的必要条件,可以看作是企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的变化,以及产品的使用和功能的变化。

产品特征定位是根据产品自身的特点来确定其在市场中的地位。此时,广告应着重介绍其他产品的特点或卓越性能,以区别于竞争产品。在具体的定位中,可以把构成产品内在特性的诸多因素作为定位的依据,如产品质量、档次、价格、特性等。

基于提供的好处和解决方案的定位

产品本身的属性和由此产生的效益,解决问题的方法和关键需求的满足程度,也能让它感受到自己的定位。比如,将人性化专业物流服务定位于物流业,“满足客户需求,实现客户需求,发现客户需求”的服务理念。

为旧产品寻找新用途是为产品创造新的市场定位的好方法。例如,在物流概念引入我国之前,我国已经存在类似的物流产业。包括流通、仓储、运输和邮政服务。但是,在市场经济进一步完善后,我们需要重新定位物流业,完善现代物流业,呼吁现代物流企业以现代物流运作来适应市场经济的发展。

这是指根据用户的心理和行为特点以及特定的消费模式,引导产品找到合适的潜在用户,塑造合适的形象。

这是指根据竞争对手的特点和市场地位,结合企业自身的发展需要,对企业的产品进行定位,或者定位在另一类同类竞争产品的层次上,或者定位在与之直接相关的不同属性或利益上比赛。

如今,人们越来越重视个性化。因此,企业应该确定具体的服务对象。服务对象定位的前提是细分市场。

物流企业通过合理、严格的市场细分,可以比较各个细分市场的消费需求和市场竞争情况,不仅可以根据比较结果了解和掌握各个细分市场服务对象的需求满足情况,同时也看到了自身的优缺点,这有利于企业采取正确的营销策略。

任何一个企业都有自己的强项和弱项,强项和弱项,在市场上盲目攻击,都有可能导致营销失败。为了确定企业相对于竞争对手的市场地位,企业应准确分析自身产品和竞争对手产品在成本和质量上的优势,对竞争对手产品进行攻势,抢占市场,从而增强企业产品的市场竞争力。

越来越多的企业家认为,产品在市场上保持垄断地位几十年的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短。两年内升级换代的产品很常见。真正的市场定位是在市场细分的基础上进行的。

通过市场细分,物流企业可以把握消费者的不同需求,从而找到不满意或不满意的需求市场。根据市场细分和企业自身的优势,正确确定自己的市场,开发新产品,开拓新市场。


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