物流企业销售管理基础应用场景

来源:上海物流货运服务公司发布时间:2020-05-11 13:00:00

部分是分享一些有效的措施和思路,并运用简单有效的方法来构建团队和制度的基础。本文介绍了物流销售的主要应用场景,这些场景是不可穷尽的。

部分是分享一些有效的措施和思路,并运用简单有效的方法来构建团队和制度的基础。本文介绍了物流销售的主要应用场景,这些场景是不可穷尽的。

今天,销售模式发生了一些新的变化。让我们从几个主要的模型开始。

首先,关注“人”和“按需定制”。通过销售团队的主动,实现市场拓展和业务导入,包括以下几种模式:

有三种模式相互渗透,没有一家公司能够以单一的方式生存。公关型是目前常见、有价值的模式,开发周期短,毛利率相对较高。一旦在服务和价格上获得相对优势,客户流失率将非常低。技术型,正如理想主义者喜欢说的,市场发展周期长,但“护城河”深,客户忠诚度高,不会因人而异。野人型,简单,粗糙,有效,属于杀敌10000,自残8000的战斗方法。在内外部经济环境恶化的情况下,这是简单、直接的策略。价格战不会迫使企业进行升级和创新,反而会阻碍进步。

一是初创的中小企业、以合同物流为主的第三方物流公司、综合物流集团都将把目光投向这一战略。

二是以标准化为基础,建立广泛的运营网络,提供有限的服务项目,面向市场和公众,依靠稳定的服务和收费体系吸引客户。这样,企业就不依赖专业的销售团队,而是注重品牌和产品建设。快递、不到卡车的物流等子行业,大多呈现出这一特点。

三是依靠媒体。“阿里巴巴部门”等商业平台通常通过阿里巴巴部门作为媒人参与B2B、B2C、C2C商品的保管和交付过程。获得直接客户或特定项目资源。此外,等供应链所有者借助的供应链整合战略,可以进入上游、工厂、周边和分销渠道,获得直接或间接的***。

这种“媒体”可以是一个商业平台,也可以是一个有话语权的企业。

四是包办婚姻。例如,外商投资企业在中国直接获得全球客户的业务是非常普遍的。获得同行业的分包业务。例如,包公物流取得客户的物流合同后,将运输等业务分配给多个确定的分包商。这些运输公司只需与包公保持合作关系。具有中国特色的政府或机构名称,一般是通过特定的裙带关系获得的,更不用说。

这种销售的重点不是开发,而是实施。

种销售模式是对个人智慧和能力的考验。

在未来,它将侧重于个人和团队技能发展和知识管理。


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