传统物流企业如何成功转型为现代物流企业,做大做强?

来源:上海物流货运服务公司发布时间:2020-03-23 10:00:00

依靠几部手机,一些货运信息和几辆卡车就能赚钱的物流“轻松时代”已经过去!经济结构调整和经济增长放缓导致的商品供应减少,使得大量中小物流企业通过提供同质化服务而生存的难度越来越大。

1、 在机遇与挑战并存的中国物流市场上,物流人该何去何从?

依靠几部手机,一些货运信息和几辆卡车就能赚钱的物流“轻松时代”已经过去!经济结构调整和经济增长放缓导致的商品供应减少,使得大量中小物流企业通过提供同质化服务而生存的难度越来越大。

但与此同时,互联网的兴起和电子商务的蓬勃发展也给他们带来了机遇。只有冷链物流才有万亿的市场空间,在城市配送物流、航空物流等高等物流领域都有巨大的市场机遇。因此,转型是许多中小物流企业不得不面对的问题。没有转型,困难重重,面临绝境;转型,大雾重重,何去何从?

2、 物流企业如何在“困难时期”突围成功转型?

当我们谈到物流市场的“难”时,意味着物流企业面临的市场环境发生了变化,市场需求更加准确,服务成本增加,服务产品跟不上需求,服务价格没有优势等等。这些外部可见和感觉的因素。

还有一个我们感觉不到的因素,就是在互联网信息时代,物流经营者的营销思维仍然停留在过去的传统商业模式中!要想成功突破和转型,必须突破传统的管理思维,发展创新的管理模式,包括知识创新、服务创新、营销创新、心态创新等。

我们需要引进先进的品牌营销方法:学会利用网络媒体渠道进行准确定位和宣传;学会整合资源,利用内外部资源扩大规模;学会做大价值,让产品升值,让品牌更有价值。

因此,我们在总结25年来物流企业营销推广经验的基础上,总结出一套“现代物流企业成功转型十大方法”的思维体系。通过“十法”的思维体系,帮助传统物流企业实现商业模式创新和成功转型!

传统物流企业如何成功转型为现代物流企业,做大做强?

一是转变思路,摒弃低价竞争的思维,用高质的服务产品替代低价竞争的恶性循环,使企业步入良性发展轨道

物流成本居高不下,价格战仍是许多物流企业面临的现状。对于许多没有核心竞争力的中小物流企业来说,物流市场日益激烈的价格战只会加速企业破产速度和行业洗牌。

要想在激烈的竞争中占有一席之地,特别是在前沿物流企业中,我们必须思考如何变革——率先跳出传统的管理思维,以客户需求为导向,创造出具有自身特色的高质服务产品,以服务赢得客户,以用服务摆脱竞争对手。

我们不仅要坚持合理的价值主张,还要立足于为客户创造价值,在为客户提供服务的过程中体现自身的价值。从而建立一个可持续健康的商业模式。越来越多的从业者意识到,在当前形势下,继续走老路可能会越来越坎坷。只有转变思路,走出经营误区,顺应时代变化,才能走出困境。

第二,做品牌,学做价值,提升品牌附加值

品牌是企业的名片,是消费者对企业服务和产品认知的标志。品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的综合心理反映。面对市场环境的变化,物流企业必须将卖方的思维转变为买方的思维,提高品牌附加值,在众多竞争对手的手中,使客户易于识别,优于经验,愿意付出,渴望分享。

只有这样,才能脱颖而出,赢得市场信任,取悦客户,有利于业务的稳定增长。为什么***的货运是***的,但顾客却趋之若鹜?这就是品牌的力量。物流业的竞争已经进入品牌博弈时代。这个趋势是巨大的,那些方向正确的人是错误的。

三要转变广告方式,加强创意广告企业的行业认同,为企业争取更多终端消费者

市场就像止水带。如果你想保持不沉,你必须保持沉默。在物流领域,没有真正的***。我们将在你们的工业中生产可口可乐。我们相信“只有创新”才能推动未来的市场。一个好主意,可以让“哑巴变成喇叭”。

四是要转变定位,强化“长板”,把您的优势品牌和服务打造成同行业的***产品,拉开竞争距离

任何企业的资源都是有限的。一方面,它投资更多,另一方面,它投资更少。如果你想锁定更广阔的市场,你很难做出细分市场的精品,形成自己独到的技术优势。因为“多”,所有的产品都趋向于“同质化”,就像市场上的普通产品一样,没有竞争力。

努力做好自己的优势服务产品,做到“小而精”。也就是说,一个品牌有一个方面的特点和优势。我们认为,小而精,小而异,小而深的企业也会活得很好。如何成为这样一家“小而精”的企业?简言之,我们应该专注于品类、产品设计、渠道布局、品牌包装、营销推广,选择一个方向做深入细致,并使之成为我们的核心竞争力。

第五,我们应该分析和研究我们自己的产品。企业的销售额在下降,利润在下降。归根结底,产品存在问题,所以我们需要对服务产品进行分析和诊断。

为了降低自身成本,我们需要不断研究和探索自己的服务产品,从服务的各个环节挖掘利润空间。例如,货物到达的及时性、付款的及时性、客户服务跟踪和反馈货物的及时性、未交货交货的及时性、服务产品的延伸性等都是挖掘的***领域。绝望的处境往往可以另辟蹊径,所以我们需要继续分析和探索。


相关推荐