打破传统物流模式,通过三个渠道赋能新生态

来源:上海物流货运服务公司发布时间:2020-03-21 13:00:00

8月8日,“扶云猎杀2019企业服务业峰会”在上海凯宾斯基酒店举行。近百名***资本大亨、独角兽创始人、企业家以及近千名投资者和企业家齐聚一堂。本次峰会由云搜索主办。由夏普透视、云猎头资本、云猎头金融和企业管家共同赞助。

8月8日,“扶云猎杀2019企业服务业峰会”在上海凯宾斯基酒店举行。近百名***资本大亨、独角兽创始人、企业家以及近千名投资者和企业家齐聚一堂。本次峰会由云搜索主办。由夏普透视、云猎头资本、云猎头金融和企业管家共同赞助。

在峰会上,上海发展网络供应链管理有限公司副总裁周敏发表了题为《物流服务赋能产业的市场机遇》的演讲,分享了精彩的观点。

随着移动互联网技术、5g技术、物联网等技术的不断更新,物流业逐渐形成了以数据为核心的新生态。现在,物流业更像是一个产业的连接体。分销网络在帮助更多传统企业加快转型的同时,也加速了企业的快速发展。

周敏对“赋能”提出了新的认识:未来物流业将由技术驱动。未来物流企业的***是整个供应链的解决方案,而不是简单的物流服务。

而智能物流依赖于智能电子商务产业。现在整个商业活动在不断变化,越来越多的年轻人,越来越个性化。个性化、社区化的转变也对整个物流服务提出了新的要求。

新的渠道不断地影响着这个行业。随着渠道的增多和碎片化,企业提供的物流服务和供应链服务也必须优化。分销网络帮助企业在销售商品的过程中实现授权,为企业推荐不同的渠道,如传统Ka渠道、主流电子商务渠道和社区团购渠道,适合推荐不同的SKU。

配送网络既能提供货源,又能提供渠道,周敏说:“全社会的交通渠道在哪里,配送网络可能就在哪里。”北京、天津、河北、长三角包括中轴线等地区,配送网络的云库已经基本覆盖了更多**30多个省市,不断发展我们的云仓库。配送网络整合了运输资源,通过快递城市配送网络向客户提供服务方案。

2019年,以发现工业独角兽为初衷,云猎杀将全面开启“未来独角兽福斯峰会”品牌。本次会议旨在寻找行业独角兽,聚焦“企业服务+行业”主题,分析新时期企业服务行业,从投资者角度分享新的产业机遇,共同探讨独角兽未来在企业服务领域的机遇和挑战。

大家下午好。我是上海发展网络供应链的周敏。我的题目是“物流服务使能产业的市场机遇”。

首先,我们想谈谈我们对物流业新生态的理解。我们有一个传统的理解,物流可以是一个物流团队,做物流服务。当然,情况已经改变了。随着移动互联网技术、5g技术和物联网技术的不断更新,物流企业正在做更多的基于数据的工作,然后更多地将制造业和金融业联系起来。

所以我们说,新的物流业态更多的是一个行业的连接器,帮助更多的传统企业加快转型,同时也有助于自身的快速发展。

我们对授权的理解是,技术驱动未来,物流公司将成为一家披上物流外衣的技术公司。未来物流企业的***是整个供应链的解决方案,而不是简单的物流服务。许多大型外国公司都有一套完整的解决方案,而不仅仅是简单的点对点服务。

企业需要有整合资源的能力,这就需要更高的专业性。我们认为物流业还有很多事情可以做。我们刚刚介绍了智能物流,我们依托智能电子商务产业,智能电子商务也在不断变化。家乐福把它卖给了苏宁。为什么?因为现在整个商业活动都在不断变化,越来越多的年轻人变得越来越个性化。过去,我们买东西多看品牌,后来看广告,现在多看女朋友。

个性化、社区化的变化越来越大,对整个物流服务提出了新的要求。过去,我们对物流的理解更多的是“成本中心”,现在我们对物流的理解更多的是“物流中心”。回首过去,我想介绍一下fannet整个电子商务仓库的13年历史。是国内***的第三方仓储配送一体化服务平台。目前国内已有130多个点,是整个2B和2C综合全渠道服务解决方案的解决方案。目前,为客户服务的有名品牌有500多个。我们可以这样说:如果每10个人都在网上购买,那么套餐中就有一个人可能享受过发网服务。

从2006年成立到2018年,美发网一直在成长。你可能只知道快递会在你买快递的时候送到你家,但是在包裹到达你家之前,有一个F2C逻辑工厂的大经销商把货物放在仓库里,然后我们用我们的算法整合市场资源,决定把它送到你家的哪个快递公司回家。

配电网的服务能力不断提高,服务规模也在不断扩大。去年,“双11”一天就接到1300万份订单。这是我们赢得的一些奖项。我们可以看到,法王的服务业主要集中在快速消费品行业,***的一个是化妆品行业,其次是食品、日化、母婴、饮料等行业,包括家电,这些行业与每个人都息息相关。

近年来,快速消费品行业稳步发展,特别是电子商务行业带动了整个智能物流的发展。但制造业的前一个优势可能只是制造业,但随着后一个的发展,它是更多的渠道。谁能控制渠道,谁能拥有渠道,谁就能掌握竞争优势。但现在渠道越来越多,渠道不断更新,渠道越来越零散,对物流服务和供应链服务提出了新的要求。

新的渠道不断地影响着这个行业,未来你可能会在微信上购买商品。

但微信过去只是京东的一个链接。现在你可以在微信社区购物了。你可能会发现,团购在社区里很受欢迎。你可以直接在社区里拿到货,这样比较方便。在这个时候,制造业的所有品牌制造商和分销商都不缺乏渠道。那么多渠道如何解决供应链问题?有没有一家供应链公司能解决这样的问题?这提高了一个新的高度。

这就是刚才提到的“人和商店”。在过去,我们可能需要去商店买东西。现在去商店的人越来越少了。家乐福的销售人员可能比顾客多,人们可能更习惯于在网上购物。网上商店是一个虚拟的商店,也许你是一个有货的人。

根据这些发展,我们有一个数字——“334”。我们正在研究三种新的零售变化。根据这些事情,我们赋予了自己权力。接下来,我将介绍范妮的授权。同时,基于我们的整个云服务,我们可以使行业更大。

首先,新成员的裂变是“399”,一段时间以来一直在快速增长。另外两个是基于物理位置。我们过去常买东西。也许你买了一个新产品,买了一包100元。当你下订单时,你发现物流费是70元,你选择放弃。为什么我现在可以继续买?原因在于,一个地区的所有订单都是通过购物的方式统一向商家下的。这时,物流运输发生了变化。2C的逻辑是2B在2C之前,广州到上海的交通是一条干线,到你家的交通可能是城市配送交通。所以这是基于物理位置的,对社区来说也是如此。社区更像是,比如有很多母婴之家,还有宝玛和她的朋友之间的交流。也许过去购物是以品牌为基础的,但现在更多的是以效益、性价比等为基础。

对于2C逻辑,它主要是一个寄售。用户下单后,我们就可以把货物送到你想去的地方。虽然也在您的手中,但它不是传统的快递站,而是一个2b到2C的流程,它基于整个分销网络库存管理和控制中心,在**管理中心提供**性的物流服务,然后基于我们的中国台湾服务,包括系统项目服务。

物流仓储匹配是我们的基础,但我们可以做两件事——供应和销售。但是我们不是真正的卖家,也不是真正的卖家,但是我们拥有整个仓库的资源,然后我们可以匹配这些数据,这就是我刚才提到的资源集成能力。

双11期间云非常大,刚才提到2B服务是个性化的,不像2c那么容易标准化,需要算法。我们需要解决的问题是如何在特定时期内提高峰值处理能力,即如何提快捷率,包括自动化设备的流程。如何帮助客户提快捷率、降低成本也是我们应该思考的问题。

早期我们在**同一个仓库,时效性不高。然后我们对仓库进行了划分,这样客户体验更好,几乎80%的仓库在第二天到达。客户整体体验的改善也有助于他更好地销售。

在社区团购方面,从去年开始,资本方就开始关注这个市场,总投资在50-100亿。市场上十家S级企业中有一半以上都在与我们合作。基本上,大型平台单月销售规模已经超过3亿台,近两年增长非常快。这是刚才提到的整个2B逻辑,从主干城市分布,到社区负责人,再到消费者。

让我们谈谈第二种授权。我们有一个强大的库存中心。我们仓库管理的货物种类很多,但这些货物不全是弹出式商品。例如,一个品牌的购物商品有1000多个库存单位,但真正好卖的其实是其中的一部分。大多数sku都不太好卖,但它们是利润的来源。我们怎样才能给他权力?我们为他推荐不同的频道。传统Ka渠道、主流电子商务渠道和社区团购渠道适合不同的SKU。

第三,分销网络不仅可以提供供应,还可以提供渠道。全社会的交通渠道在哪里,分销网络就在哪里。

现在有了新的渠道,不管是裂变成员还是社区。它包括大型VAPP类的tiktok fire内容,包括内部福利团体的团体,还可能涉及各种新的零售店。根据这些东西,有五朵云。如果它们都是本地化的,包括手工操作,就很难实现。它们必须在整个云层中运行。云供应链的体现也是整个分销网络服务于整个规模的基础。这是我们仓库的布局图。

京津冀、长三角包括中轴线等地区,我们的云仓库基本覆盖了**30多个省市,并不断发展我们的云仓库。我们整合了快递城市配送的交通资源,通过网络向客户展示服务方案。客户不需要寻找每个家庭或城市。总体服务计划由配电网提供。我们还为所有频道提供云共享。我们将拥有连接所有***的数据平台。各个销售平台的ERP系统,ERP厂商和很多客户是不同的,但这并不重要。主流的ERP系统是开放的。

事实上,我们有很多机会获得授权。我们一直说供应链有四个流程。除了物流,还有信息流、业务流和资金流。目前,我们还与许多银行开展了合作,包括传统银行和创新银行。事实上,我认为这个市场有很多机会。Fannet希望使所有客户品牌的销售和零售变得更容易,并追求我们客户终服务的体验。


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